廣告策劃書(shū)-本策劃首先從市場(chǎng),消費(fèi)者,商場(chǎng)經(jīng)營(yíng),商場(chǎng)目標(biāo),發(fā)展障礙五個(gè)方面入手系統(tǒng)分析,進(jìn)而推出市場(chǎng)策略,銷(xiāo)售策略,公關(guān)策略,廣告策略等四部分主要內(nèi)容.全面涵蓋了本次策劃活動(dòng)運(yùn)作內(nèi)容,為本次策劃活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo).
如貴方認(rèn)可方案而采納執(zhí)行,其方案,產(chǎn)權(quán)屬貴方所有,如果貴方不認(rèn)可,請(qǐng)尊重我的勞動(dòng)成果,不要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容.
目錄
策劃說(shuō)明
概述
第一部分:市場(chǎng)分析
一,銷(xiāo)售環(huán)境分析
(一)銷(xiāo)售宏觀(guān)制約因素
(二)銷(xiāo)售微觀(guān)制約因素
(三)市場(chǎng)概況
(四)市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)
二,消費(fèi)者分析
消費(fèi)者構(gòu)成狀況
消費(fèi)者購(gòu)物的一般心理分析
現(xiàn)代消費(fèi)觀(guān)念
顯在消費(fèi)者分析
潛在消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析總結(jié)
第二部分: 廣告策略
一,廣告目標(biāo)
(一)商場(chǎng)提出目標(biāo)
(二)根據(jù)市場(chǎng)奧美廣告公司情況可達(dá)到的目標(biāo)
(三)本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)
二,廣告定位策略
三,廣告表現(xiàn)策略
(一)廣告主題
(二)廣告創(chuàng)意
(三)廣告表現(xiàn)的要求
四,公關(guān)戰(zhàn)略
(一)總策略
(二)分策略
一,策劃說(shuō)明:
商場(chǎng)主營(yíng)服裝和鞋,和重慶的朝天門(mén)一樣是批發(fā)加零售.周邊也有很多的批發(fā)商.
針對(duì)上述情況,本策劃從市場(chǎng),銷(xiāo)售;公關(guān),廣告,媒介宣傳五大方面全面展開(kāi),統(tǒng)一運(yùn)作,協(xié)商展開(kāi),以提高市場(chǎng)占有率,并在公眾心目中確定良好的美譽(yù)度和組織社會(huì)形象.
二,概述
重慶朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)有服裝,紡織面料,服飾輔料,鞋帽,日化,鐘表,箱包,針織品,小商品,塑膠制品,床上用品,文康用品,辦公用品,兒童玩具,皮革制品,二手消費(fèi)品等20余個(gè)商品大類(lèi),數(shù)萬(wàn)種商品.批發(fā)市場(chǎng)的商品以中低檔為主.但為了提高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品檔次,管理單位有意引導(dǎo)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)一些檔次較高的商品,同時(shí)希望市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式由批零兼營(yíng),逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘l(fā)為主.
第一部分 市場(chǎng)分析
一,銷(xiāo)售環(huán)境分析
(一)銷(xiāo)售宏觀(guān)制約因素:
(1)城區(qū)市民消費(fèi)水平低.
(2)勤儉節(jié)約的城市文化.
(3)不斷改善的生活質(zhì)量.
(4)尚未成熟的商業(yè)運(yùn)行機(jī)制:
購(gòu)物環(huán)境不理想:
商場(chǎng)的氣氛,沒(méi)有一種井然有序的感覺(jué)
柜臺(tái)的樣式老舊,沒(méi)有現(xiàn)代氣息
商品的擺設(shè)不講究,不能適合視覺(jué)美學(xué)原理
員工服務(wù)態(tài)度不佳
管理不完善,科技運(yùn)用很少
(二)銷(xiāo)售微觀(guān)制約因素:
各類(lèi)小型批發(fā)商不能規(guī)范經(jīng)營(yíng),給市場(chǎng)帶來(lái)一定程度的紊亂
(三)市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)規(guī)模
(2) 市場(chǎng)構(gòu)成
其它
市場(chǎng)占有額
對(duì)本商場(chǎng)構(gòu)成威脅的商場(chǎng)
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)
本商場(chǎng)市場(chǎng)變化的可能
(3)市場(chǎng)特性
商場(chǎng)的檔次:批發(fā)加零售,主營(yíng)服裝和鞋.
地段特點(diǎn):和重慶的朝天門(mén)一樣是批發(fā)加零售.周邊也有很多的批發(fā)商.
(四)市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)
(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):和重慶的朝天門(mén)一樣是批發(fā)加零售,與居民區(qū)聯(lián)糸比較方便;
(2)市場(chǎng)威脅:周邊也有很多的批發(fā)商.
(3)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì):主營(yíng)服裝和鞋,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀,而且由于與居民區(qū)聯(lián)糸方便,而企業(yè)在市民心目中還沒(méi)有一個(gè)明確的印象,因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費(fèi)者的可能.
(4)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì):廣告創(chuàng)意文案組織形象沒(méi)有確立,消費(fèi)者對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度不高.
(5)重點(diǎn)問(wèn)題:基于商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,商場(chǎng)應(yīng)致力于組織形象確立,利用市場(chǎng)尚未成熟的有得時(shí)機(jī),搶占市場(chǎng)占有率,在以后才能應(yīng)付種種競(jìng)爭(zhēng).
二,消費(fèi)者分析
(一)市區(qū)消費(fèi)者構(gòu)成狀況.
(二)消費(fèi)者購(gòu)物的一般心理分析:
其中品種的翻新,購(gòu)物環(huán)境的優(yōu)良,對(duì)商場(chǎng)的信任程度是最為重要的因素,品種及購(gòu)物環(huán)境要求主要源于商場(chǎng)環(huán)境設(shè)立及個(gè)人的感受,而對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)識(shí)則主要來(lái)自商場(chǎng)的廣告及公關(guān).
(三)現(xiàn)代消費(fèi)觀(guān)念:多買(mǎi)多送,購(gòu)買(mǎi)后有獎(jiǎng)品,質(zhì)量,計(jì)量增加但價(jià)格不變,降價(jià)或者打折,送不同種類(lèi)的禮品
(四)顯在消費(fèi)者分析:
(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特性
(2)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
(3)購(gòu)買(mǎi)行為
(4)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)程度
(5)消費(fèi)者對(duì)不以商場(chǎng)的態(tài)度
(五)潛在消費(fèi)者分析
(1)潛在消費(fèi)者特性.
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為.
(六)消費(fèi)者分析的總結(jié):
(1)顯在消費(fèi)群:以女性中青年為主,具有中等以上收入,追求時(shí)髦;
(2)顯在消費(fèi)者的需求:服務(wù)態(tài)度,價(jià)格,購(gòu)物環(huán)境;
(3)顯在消費(fèi)者的消費(fèi)行為:注意收集信息,多為一次購(gòu)買(mǎi),對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度較低;
第二部分 廣告策略
一,廣告目標(biāo)
通過(guò)廣告活動(dòng),提高市場(chǎng)占有率.
使商場(chǎng)的美譽(yù)度提高
二,廣告定位策略
通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)策略,結(jié)合上面商場(chǎng)與其它商場(chǎng)比較分析,針對(duì)消費(fèi)者需求,對(duì)產(chǎn)品定位在"購(gòu)物方便""環(huán)境優(yōu)雅",從滿(mǎn)足人們現(xiàn)代生活方式和審美觀(guān)念.
三,廣告表現(xiàn)策略 (一)廣告主題
要適應(yīng)現(xiàn)代生活,首先要適應(yīng)時(shí)間
方便購(gòu)物,方便生活
在商場(chǎng)購(gòu)物比較方便
當(dāng)你有多的時(shí)間休息時(shí),商場(chǎng)在給你加幾分鐘.
(二)廣告創(chuàng)意
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:
根據(jù)廣告的廣告主題,有以下的創(chuàng)意:冬天的溫情,夏天的聯(lián)想.通過(guò)冬天的氛圍來(lái)傳達(dá)企業(yè)的信息,而在現(xiàn)在天氣氣溫漸涼的情況下,更容易引起人們的聯(lián)想,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望.
(2)不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn):
招貼廣告文案
招貼廣告依舊給訴求對(duì)象統(tǒng)一的印象.
(三)廣告表現(xiàn)的要求:
(1)報(bào)紙廣告
風(fēng)格:突出親情和傳統(tǒng),畫(huà)面從廣告中截取.
(2)招貼廣告:
風(fēng)格:畫(huà)面顏色亮麗,色調(diào)和諧,有突破,引人注目.
四,公關(guān)戰(zhàn)略:
(一)總策略:所要開(kāi)展的活動(dòng)包括同業(yè)關(guān)系,顧客關(guān)系,供貨商等幾個(gè)方面.
(二)分策略:
1,同業(yè)關(guān)系:
①尋找同業(yè)公司共同面臨的問(wèn)題,互相幫助,共同解決.
②在同業(yè)其他公司困難時(shí)應(yīng)助人為樂(lè).
③適當(dāng)交流公司內(nèi)部刊物.
④利用重大時(shí)機(jī),同業(yè)開(kāi)張,擴(kuò)張時(shí)都應(yīng)表示賀意;本商場(chǎng)重大活動(dòng)時(shí),也邀請(qǐng)同業(yè)參加.
2,顧客關(guān)系:
①堅(jiān)持以顧客為向?qū)У膽?zhàn)略.
②提供優(yōu)質(zhì)的,價(jià)格合理的商品或服務(wù).
③常開(kāi)展消費(fèi)者情況調(diào)查活動(dòng),征集各方意見(jiàn)和建議.
3,供貨商關(guān)系:
①追求樸素了解與信任,以求長(zhǎng)期合作.
②建立供求雙方的共同利益.
③多方建立,維持雙方關(guān)系,測(cè)定他們對(duì)我方政府的意見(jiàn).共同協(xié)商解決.
