家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書
傳播策略：
1、導(dǎo)游的講解傳播：通過我們推廣中心的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)導(dǎo)游開展統(tǒng)一培訓(xùn)，后發(fā)放宣傳手冊(cè)，同時(shí)委以宣傳獎(jiǎng)勵(lì)及銷售回扣；
2、直復(fù)營(yíng)銷傳播：通過我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)放產(chǎn)品型錄及宣傳手冊(cè)，向賓館、旅行社、旅游景點(diǎn)等第一階梯渠道進(jìn)行資料宣傳，起到廣告?zhèn)鞑サ挠行Ч?
3、連鎖宣傳中心：可通過名雅會(huì)館這樣的酒店再聯(lián)合北京齊魯飯店等十來(lái)家酒店去他的商務(wù)中心設(shè)一DM“齊魯名仕”宣傳牌，留下聯(lián)系電話，在客源高峰還可以派推廣中心人員去做宣傳、直銷等；
4、媒體宣傳：機(jī)關(guān)報(bào)紙可刊登“齊魯名仕”文化類形象傳播以整合上下游資源，促銷策略ppt；
5、第五媒體傳播：在網(wǎng)上掛貼宣傳，通過我們兩年的努力后可以將“齊魯名仕”推廣中心改組成一個(gè)旅游會(huì)館，不光有“齊魯名仕”產(chǎn)品的成例，還有山東名人館，此會(huì)館的成例，將他變成一個(gè)旅游景點(diǎn)，為了降低費(fèi)用可在北京郊區(qū)設(shè)；另可設(shè)一“齊魯名仕”商務(wù)推廣網(wǎng)站，大力開展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接既宣傳山東的各種民俗、民風(fēng)，又可推廣產(chǎn)品銷售，此類網(wǎng)站國(guó)內(nèi)少有，此商品推廣及及網(wǎng)站傳播必能做大。
以上為整合營(yíng)銷方案，以下為資源整合方案建議：為了有效解決我們的資金問題，我們必須整合相關(guān)資源：
一、通過大眾報(bào)業(yè)的文化平臺(tái)，以挖掘“山東民俗民風(fēng)為己任”為旗幟，以文化人為軸，展開山東民俗民風(fēng)土特產(chǎn)招標(biāo)會(huì)，花兩個(gè)月的時(shí)間可以招聘一批平等合作方，我“齊魯名仕”品牌管理公司為代理推廣公司，各土特產(chǎn)公司必須交加盟費(fèi)或會(huì)費(fèi)才可以加盟本品牌管理公司，后通過加盟費(fèi)搞包裝宣傳。土特產(chǎn)公司的貨物以年訂單合同為準(zhǔn)，以月結(jié)或季結(jié)款方式結(jié)算貨款，此模式我們把他確定為“土特產(chǎn)特許加盟模式”。
二、可爭(zhēng)取政府部分文化投資，因“民俗、民風(fēng)”保護(hù)工作剛剛抬頭，政府已開始重視，但民間尚還存在民俗民風(fēng)的破壞、消失情況，因此我們可以試試爭(zhēng)取部分資金以嫁接。（此政府支持融資方案難度較大，需要很強(qiáng)的活動(dòng)能力）,小到策劃書封面設(shè)計(jì)素材。
三、下游渠道以代理式營(yíng)銷模式而推廣，可采取現(xiàn)金代理模式（只要我們團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品包裝比較優(yōu)秀即肯定沒問題）或者采取“代理制”先收代理費(fèi)后鋪貨半月結(jié)的模式，此點(diǎn)也分為“齊魯名仕”管理公司帶來(lái)資金周轉(zhuǎn)！
由于山東是中國(guó)的優(yōu)秀文化發(fā)祥地之一，將山東土特產(chǎn)和優(yōu)秀文化相嫁接組合成“山東名仕”系列產(chǎn)品而推廣的思路必定可為，此方案也可以被其他省份或“民俗民風(fēng)”保護(hù)機(jī)構(gòu)所借用，為中國(guó)的傳統(tǒng)文化或亞文化的保護(hù)挖掘工作貢獻(xiàn)一份力量！祝愿中國(guó)的傳統(tǒng)文化保護(hù)工作一路走好！
山東是儒家文化的發(fā)祥地，八仙過海的靈性地，泰山之岳的德化地。山東文化底蘊(yùn)深厚，土特產(chǎn)名目繁多，借助中國(guó)這兩年“保護(hù)文化、保護(hù)歷史、保護(hù)名俗”的文化觀的興起，將山東優(yōu)秀的文化史中“名俗”特征充分挖掘后與山東地大物博的特產(chǎn)進(jìn)行嫁接！充分運(yùn)用山東的優(yōu)秀“名俗文化”與“土特產(chǎn)”嫁接后捆綁“精英文化”特打造出一支“奇特”的產(chǎn)品“齊魯名仕”優(yōu)秀系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品名稱：齊魯名仕
產(chǎn)品開發(fā)思路：民俗文化（提煉某一基因）+土特產(chǎn)+精英文化
目標(biāo)顧客：富裕的/有品位的、有格調(diào)的、深愛古中國(guó)文化的、貼身執(zhí)行禮儀之邦之禮節(jié)者（特別是送禮亞文化）即新一代的中層階級(jí)。
案例如：泰山靈芝
將泰山靈芝定名為“泰山靈芝神”；西周時(shí)期泰山腳下有一位采藥老者，因去泰山之巔采藥草時(shí)不慎被毒蛇所傷，無(wú)法自愈，不久昏暈而倒，半個(gè)時(shí)辰后，老者神奇醒來(lái)，而且自覺無(wú)事，俯身而看，竟然毒蛇傷口處生一靈芝，如此神奇不脛而走，先人無(wú)人不知。一千四百年后唐太宗李世民泰山祭壇，神占靈芝，后國(guó)泰民安，國(guó)運(yùn)亨通。（以上純屬株洲廣告公司觀點(diǎn)，無(wú)典籍可查，如有荒唐，望視兒戲，僅以此拋磚引玉，家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書）
“泰山靈芝”產(chǎn)品生產(chǎn)組合如下：
1、兩片精品靈芝，真空包裝；
2、一朱色水木刻：書李世民“泰山遇靈芝神”之典，把靈芝塑造成一支仙草，乃天地之托神以指點(diǎn)。同時(shí)木刻塑造成“尊貴+健康”之雕；
3、精致禮品外包裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格為：仙草+天子+健康+旁白采藥老者故事。
以上三點(diǎn)組合成“泰山靈芝”神之產(chǎn)品給人“保健+尊貴+神奇”之印象，不但是送禮之佳、貴品，同時(shí)也是自己保健之良品。
以上“泰山靈芝”神之案例，采藥老者的故事即是民俗文化，泰山靈芝即是土特產(chǎn)，李世民即是精英文化，三者組合的優(yōu)秀產(chǎn)品即是“齊魯名仕”之系列產(chǎn)品中的一單品。
“齊魯名仕”系列產(chǎn)品可含：明水皇香稻、周村富商燒餅、王村皇后香醋等等，不一累說(shuō)。
以上的家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書產(chǎn)品以尊貴為開發(fā)思路，既是—高檔產(chǎn)品、也是名流富商、政府要員之消費(fèi)佳品。
價(jià)格策略以高檔定價(jià)策略為主，視同為高檔保健品，時(shí)尚之送人禮品，所以以貴為類。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書銷售渠道：
第一梯隊(duì)：旅游景點(diǎn)商店、賓館、導(dǎo)游直銷、導(dǎo)游推廣中心參觀；（可直設(shè)一齊魯名仕推廣中心，如在名雅會(huì)館）
第二梯隊(duì)：禮品公司、保健品公司、藥店保健專柜；
第三梯隊(duì)：商場(chǎng)超市、大賣場(chǎng)，包括馬上到來(lái)的端午節(jié)促銷廣告語(yǔ)的運(yùn)用。
以上為銷售的三類渠道，可先易后難，第一梯隊(duì)是可立竿見影、見效顯著，且投資少、利潤(rùn)高；第二梯隊(duì)需要較大投入，可待“齊魯名仕“通過第一梯隊(duì)渠道取得較大利潤(rùn)與成績(jī)后 再推廣之渠道。此渠道即時(shí)性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高品牌知名度及提高銷售額的有效渠道；待第二梯隊(duì)渠道取得較大成績(jī)后可再進(jìn)第三渠道，第三渠道雖投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低投入及風(fēng)險(xiǎn)，但此渠道能極大的提高銷售及知名度，她是銷售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道，當(dāng)然，這三類渠道可循序漸進(jìn)，視項(xiàng)目進(jìn)展及利潤(rùn)累計(jì)而深入。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書特殊銷售渠道：
直復(fù)營(yíng)銷：由于我們此項(xiàng)目處于初級(jí)組織推廣階段，我們可以在名雅會(huì)館內(nèi)開設(shè)50——100平方的“齊魯名仕“系列產(chǎn)品推廣中心。組織一支3——5人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，職能如下：
一、每天接待每批導(dǎo)游帶來(lái)的游客的參觀購(gòu)買；
二、每天接待專業(yè)導(dǎo)游帶領(lǐng)的“老外崇中團(tuán)”參觀購(gòu)買；
三、做好直復(fù)營(yíng)銷，每天通過電話、DM、郵件向各導(dǎo)游、旅游景點(diǎn)、社會(huì)團(tuán)體、駐外使館、駐華使館等派發(fā)“齊魯名仕”的產(chǎn)品型錄，使對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生興趣后組織參觀和購(gòu)買。
SP促銷：我們一定要打足營(yíng)銷牌唱好文化戲，如我們“齊魯名仕”系列產(chǎn)品大禮盒，定價(jià)2988元可贈(zèng)送“孔子尊像”，買一贈(zèng)一捆綁銷售
我們還可以推出子禮盒，如蓬萊某特產(chǎn)售1988元（指禮盒套裝）送一“八仙過海泥雕等。
總之一點(diǎn)，我們一定要做好SP的買贈(zèng)銷售與捆綁銷售，以此做好家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書的重要一步。
