目 錄
一、營銷目標. 3
二、營銷原則. 3
三、時間安排. 3
四、媒體宣傳. 4
（一）媒體選擇... 4
（二）媒體投放排期... 5
五、主要活動配合. 5
（一）開業購物贈禮... 6
（二）圣誕活動... 6
（三）VIP積分活動... 7
（四）旅游攝影展... 8
（五）新年贈禮... 8
（六）私人飛機展... 8
（七）元宵節燈謎會... 9
（八）情人節... 9
（九）兒童畫展招募... 10
六、費用預算. 10
七、營銷效果評估. 10
1、讓目標客戶知道金安·歐羅巴是什么，明確歐羅巴的定位及經營形象。
2、吸引廣大市民的注意力，讓歐羅巴成為市民討論的焦點，通過市民的口碑效應傳播歐羅巴。
3、吸引目標客戶，爭取在最短的時間內讓目標客戶了解歐羅巴，認可歐羅巴，從而促進銷售。
二、營銷原則
1、本著“新、奇、特”的原則進行造勢，吸引目標客戶的注意力。
2、本著“以最小的投入達到最好的效果”為原則，盡可能與各媒體進行資源互換。
3、本著“高檔次、高品位”的原則進行廣告的設計和制作。
三、時間安排
分為三個階段：
（一）宣傳準備階段：11月5日——11月24日
本階段做好各項準備工作，所有相關稿件制作完畢，所有聯系工作準備就緒。
（二）宣傳預熱階段：11月25日——12月4日
本階段以重點報紙的軟文宣傳為主，配合電臺廣播廣告，戶外廣告。
（三）密集投放階段：12月5日——12月20日
本階段綜合運用各種宣傳手段，進行全方位、立體式宣傳，高密度、高頻次投放廣告。
1、電臺媒體
黑龍江交通臺：每日投放20次。
生活文藝廣播電臺：《生活美食》欄目。
2、報紙媒體
（1）哈報：投放軟文
（2）生活報：軟文+硬廣
（3）新晚報：軟文+硬廣
3、電視廣告
《黑龍江公共頻道》收視率較高的電視劇腳標。
4、雜志廣告
（1）《中國航空》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。
（2）《全球通》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。
（3）《黑龍江畫報》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。
（4）《越美》/《好生活》：整版硬廣告，形象篇，投放1次。
（5）《哈爾濱市電話號簿》：內頁整版。
5、戶外廣告及合作單位廣告
原則：覆蓋金安·歐羅巴廣場客層的衣、食、住、行。
（1）各地市廣告牌：哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春市內繁華地段廣告牌。
（2）高檔寫字樓：電梯廣告（按區域劃分，每個區選擇1-2個有代表性的高檔寫字樓：華驛大廈、中融國際大廈、地王大廈、保利大廈等）。
（3）高檔賓館：樓宇電視、電梯廣告、宣傳資料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福順天天、華旗飯店）。此項工作需要進一步與合作方洽談。
（4）高檔飯店：開發區所有飯店、高級西餐廳等投放賀卡。
（5）高檔住宅：小區門口廣告牌（按區域劃分，每個區選擇1-2個有代表性的小區：盟科時代、香榭麗苑、歐洲新城、愛建新城、恒運花園、華采藝鄰、中財雅典城、巴黎廣場、世紀花園等）。
（6）高檔酒吧：在各高檔酒吧投放宣傳材料或制作歐羅巴精美打火機，如：果戈里大街圣彼得寶等。
（7）高檔車車行：在經營奔馳、寶馬等高級轎車的車行投放宣傳折頁。
（8）銀行大戶室、證券中心大戶室：桌牌廣告。
（9）各大型旅行社：機票封套、立牌（有待進一步洽談）。
（10）哈市各大貴族學校、貴族幼兒園：在吉的堡幼兒園、蘭古迪芳幼兒園（1500元/月）、市政府幼兒園、藍天幼兒園、德強雙語小學開展畫展招募活動。
6、短信廣告及其他
（1）針對哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春等重點城市的高端人群進行短信群發。
（2）小區短信（所有進入西九至西十一道街的消費者都會受到歐羅巴的歡迎短信）。
配合開業開展系列活動（共九項）：
Ø開業購物贈禮活動/抽獎（12月20日——12月26日）
Ø圣誕活動（12月23日——12月26日）
ØVIP積分活動（1月1日——1月5日）
Ø元旦旅游攝影展/冰雪節系列活動的發布會（1月1日——2月12日）
Ø新年贈禮（1月20日——1月28日）
Ø私人飛機展（1月29日——2月4日）（1月29日初一）
Ø元宵節燈謎會（2月10日——2月12日）室外活動
Ø情人節（2006年2月14——2月15日）
1、活動時間：12月20日——12月26日
2、活動目的：通過贈禮活動，進一步拉動銷售。
3、活動主題：非凡禮遇 無限驚喜
4、活動規則：凡在開業期間購物者均有禮品相贈。
（1）購物即送精致汽車鑰匙鏈及賀卡，并參與抽獎（獎項設置需招商部配合，一等獎可與旅行社合作，贈送“時尚歐洲之旅”名額，1月28日進行總抽獎）。
（2）購物滿1000元(以即日單一發票計算)，贈送歐羅巴精美臺歷一個。
（3）購滿2000元或以上(以即日單一發票計算)，即可領取歐羅巴地下停車場泊車優惠卡一張（憑此券換取停車卡），或高級汽車美容中心折扣券一張（需事先與汽車美容中心聯系）。
（4）購物滿3000元或以上(以即日單一發票計算)，即可領取價值600元的琉璃桌擺一個。
（5）禮品領取地點：金安·歐羅巴廣場共享大廳。
（6）禮品數量有限，送完即止。
1、活動時間：12月23日——12月26日
2、活動地點：共享大廳
3、活動目的：借助圣誕節，營造商場的節日氛圍，進一步體現歐風主題商場廣告的特色，吸引人氣。
4、活動主題：圣誕·頌禮
5、活動內容：
（1）共享大廳內唱詩班現場頌禮。廳內搭建金色的舞臺，擺滿玫瑰花，放置鋼琴。
（2）制作巨型水晶圣誕樹（高25米），樹上掛滿水晶、彩球和彩燈。
（3）員工戴圣誕帽、圣誕飾品展賣。
（4）圣誕老人免費發放糖果、禮品。建議圣誕老人由機器人裝扮。
1、活動時間：1月1日——1月5日
2、活動目的：通過積分活動，進一步刺激目標客戶，引發其購物欲望，從而促進銷售。
3、活動主題：溫情送禮 雙倍積分
3、活動方式：
（1）活動期間百元入會（當日消費滿800元即可成為會員），入會即送禮品。
（2）活動期間每日前10名辦卡的消費者自選吉祥號碼。
（3）1月1日過生日的顧客免費辦卡。
1、活動時間：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日為征集期，2月10日——12日為展覽期）
2、活動地點：共享大廳
3、活動目的：根據目標客戶過年有外出旅游的習慣，通過進行攝影作品展覽，提高目標客戶的參與程度。
4、活動主題：左眼看世界——旅游攝影展
5、活動內容：
（1）與旅行社合作，新年時尚旅游景點推薦、介紹、全程服務指南。
（2）征集節日期間出行所拍的各國風情照片。
（3）名人攝影展覽
（4）可與哈市攝影俱樂部聯合，組建歐羅巴攝友俱樂部。
1、活動時間：1月20日——1月28日
2、活動目的：通過新年贈禮活動，進一步促進銷售，達到一個銷售高潮。
3、活動主題：賀新歲 贈新禮
4、活動規則：建議推出三款不同面值的心形購物禮券（制作精美，帶封套），分別為100、500及800，方便顧客饋贈親友、同事及生意伙伴。
（1）購物滿1000元，贈送100元購物禮券；
（2）購物滿3000元，贈送500元購物禮券；
方案一：私人飛機展
1、展覽時間：1月29日——2月4日（1月29日初一）
2、展覽地點：共享受大廳
3、展覽主題：“飛”一般的感受
4、展覽內容：
（1）私人飛機駕校現場辦公，講解飛機性能。
（2）中庭飛機實物展覽
（3）新聞發布會
5、準備事項：
1、活動時間：2月10日——2月12日
2、活動地點：室外休閑廣場
3、活動目的：增添節日喜慶氣氛，豐富客戶的文化生活，吸引人氣，促進銷售。
3、活動主題：“謎”你在春天
——2005年元宵節燈謎會
4、活動內容：
（1）休閑廣場進行燈飾布置，懸掛燈謎條幅；
（2）猜燈謎活動，猜中送禮；
5、準備事項：
前期需搜集挑選內容豐富的燈謎，爭取含概面廣泛，包括文化、體育、電影等各方面。
（八）情人節
1、活動時間：2006年2月14——2月15日
2、活動地點：共享大廳
3、活動目的：造成轟動效應
4、活動主題：甜蜜心意 愛的見證
5、活動內容：
（1）制作許愿長廊，并在愛情常情樹上吊上“許愿卡”，每個到場的人都可以寫上祝福的話語，送給愛人。同時在場內進行小提琴演奏，用玫瑰花制作兩顆心，體現相愛的人心心相印。
（2）擬與韓國婚紗影樓聯合舉辦接吻大賽，重金征集接吻情侶（報名時間：2006年2月1日—2月10日），現場接吻時間最長的情侶可獲贈由韓國婚紗影樓提供的價值18800的婚慶大禮包。
（3）當日購物達1000元，即贈送鮮花一束。
（4）到歐羅巴為所愛的人預定鮮花，在鮮花上寫滿愛的誓言（能刻字的鮮花）。市內可免費代送。
（九）兒童畫展招募
1、活動時間：2006年1月1日——2006年6月1日（1月1日—4月30日進行招募，5月1日—5月20日進行專家評選，6月1日—3日進行展出）
2、活動地點：共享大廳
3、活動目的：通過征集兒童畫展，帶動目標客層
4、活動主題：我愛我家 我愛歐羅巴——全城兒童畫展征集
5、活動內容：
（1）向各大貴族幼兒園、小學校發出邀請函。
（2）請專家組進行評選，選出一、二、三等獎，并頒發獎品和證書。
（3）進行作品展覽。
營銷策劃部將跟蹤這一系列活動，進行營銷效果的評估。評估方法如下：
1、收銀系統評估：通過收銀系統進行日收入統計。
2、抽樣調查評估：通過問卷進行抽樣調查，了解客戶對活動的評價，明確需要改進的地方。
3、營銷部內部總結：每次活動執行完畢后召開總結會議，總結活動取得的成果，以及活動中存在的不足。
