結合多年項目服務經驗，跟大家分析下傳統企業做電子商務B2C網站建設如何選擇供應商；

一、首先不建議在做電子商務B2C項目的時候一開始就自建技術團隊，比如會有成本高、管理難、項目建設周期長、運營重心出現偏離等問題；Ｂ２Ｃ的成功關鍵考驗您的是運營能力，就是您會不會借助互聯網工具（Ｂ２Ｃ網站）做生意，所以工具就不一定要自己造；

二、選擇供應商首先要考察的是該公司的經營能力；做B2C網站建設能找到一個長期合作的供應商，能替您省不少事，節省更多的成本，如果該公司本身經營都有問題，那么所有的服務和承諾都無法保障；這點開始做項目的時候好像沒問題，等你做完了進入后續經營就會發現是大問題了；

    推薦大家幾點：

    1、看看團隊是否強大（注意確認是否專注在網站建設領域，有些公司做域名、服務器空間、賣網絡產品的；有些是做純軟件開發的公司，主要在一些應用軟件開發；還有些做傳統平面畫冊、代理網絡廣告等的廣告公司；這些公司就是人再多跟這個領域關系不大；看他們的主營業務是不是網站建設是否涵蓋設計、開發、策劃等方面了）

    2、了解該公司的經營狀況，幾個方面關注：辦公環境、辦公氣氛、人員精神面貌、公司現金流（如了解下公司發工資是否正常、是否有給員工購買社保、是否有獎金等情況；一般這類公司都有內部網，上去看看公司有沒有做獎勵這塊）、注冊資本（雖然這個不是很說明問題，但起碼注冊資本不能是10萬吧），還有個很有意思的現象推薦給大家：就是考察供應商辛苦些了，到下午7點左右的時候去看，是不是人都走光了，如果是要不就說明該公司沒項目做，要不就是員工激勵做得很差，大家都不愿意加班，按常理做項目的公司都會有些加班的。

    3、要求見公司經營的主要負責人，了解下他們下步的經營方向，如果這塊都沒考慮或考慮不清，那出問題是分分鐘的事了。

    4、了解下該公司的一些大客戶（2/8原理），確認是否有長期合作的關系，這點很重要，有些公司只是提供過一兩次服務不能說明什么問題，因為這個行業一般項目不會太大，只是提供一兩次的單個項目服務是不會帶來持續贏利的。

    5、了解下團隊主要人員，如項目經理、部門經理甚至總監級的在職時間，怎么的也要有個3年才叫穩定吧；

三、需要供應商的團隊有比較高的綜合能力，就是說設計、開發、策劃、項目管理等能力均能到一定程度；

   考察設計能力，有個簡單的方法，就看該公司是否有很強的動畫能力，按照這個行業的特點是，如果它界面水平行不一定動畫能力強，但是做出來的動畫能力強，則界面能力一般差不多哪里去，因為好的動畫是需要好的界面支撐才能表現出來；

   考察開發能力，這個就不是看看產品后臺的問題了，現在后臺很成熟，隨便從網上當一個東西修飾下起碼看起來會很不錯；建議考察具體人員（項目經理和開發人員兩個崗位必不可少）和具體實施過的項目（忽悠的多，建議起碼看到合同證明的東西或者直接看他們開發進行中的后臺；當然也可了解下他們團隊背景，畢竟做開發人員有個科班出身會讓你放心些了），這樣比較穩妥些；

    策劃，這塊更重要的就要看您的了，跟直接的人員聊最快能判斷水平，什么都不懂或者盡是談虛的你還能放心？

寫個東西文筆都不通，錯別字一大堆的還能是專業？恐怕您要汗了；有個小辦法推薦下，就是看看他們之前做過的文案或腳本類的東西；

    項目管理，能談各種各樣的項目理論和管理工具不代表就是牛人，最管用的辦法就是看項目經理是否有專業背景，做事是否細心，和有沒有責任心，有了這幾塊基本不會出大問題；

另：seo、網站聯盟這兩個問題很有意思，大談的不一定懂，一般這個行業混的人都能做一些，須知這兩個東西做得再牛也只是很低層面的最高境界了，看看做這兩塊的公司還有多少就明白了它的作用是很有限的。至于說能花很少點點錢就能做到怎么怎么樣的，大多是忽悠，這兩塊真正專業要做好，投入也是不少的，起碼不會是花幾K就能了事的；

開發語言不是說來了一個說會搞JSp的就一定牛X，這只僅僅是開發工具而已，用。net還爽多了，花錢少（硬件、軟件支持都省�。�、開發速度快、維護成本低、應用超級廣泛，至于說網絡安全那是扯淡，來個生成靜態頁面啥都搞定，真要搞定了您服務器，那就是你用什么也白搭；至于說要跟著微軟（。net是微軟的產品）走，那沒什么不好啊，人家怎么的也是牛X公司了；京東商城夠牛了吧，B2C銷售額超10個億，照樣用。net；

網絡廣告推薦大家個經濟型的，做點google的，這個不需要找代理公司做，你都可以自己整，花多少錢自己看著辦，當然最低要100塊～～；怎么做，問問供應商，地球人都明白；至于百度，呵呵，您得掂量下銀子夠不夠了；不是不愛國啊，實在是百度要多考慮下尊重廣告主的利益；做Google提示下：最好自己注冊帳號，不是說您找代理花不起那個錢，而是自己掌握對效果的了解更直接，做這個事特簡單；

做大門戶的廣告，就不多說了，您是有錢人，沒事找幾家代理公司什么國內4A、國際4A過來座談，清清楚楚啦；重要提示一點，這種廣告都做了，就不要省幾個小錢非要人家送制作，贈品的東西能好到那去呢；門戶網站、4A公司贈送制作都是羊毛出在羊身上啦；建議找個專業公司花點小錢好好策劃制作下，不然真對不起那幾十、上百甚至幾百萬的投放啊。

至于有人說花5萬塊整個淘寶、凡客、紅孩子、京東之類的網站建設，就無語了；真要弄是不，忽悠你是可以，做到形似神不似那還不小菜；

花幾K、萬兒八千的弄個B2C網站建設，那建議您不如用這錢去倒點白菜賣，還真能賺幾個，不然你花了錢啥也弄不到；不過還真不明白怎么老有人信這個，那也是錢啊，這么干不如淘寶開個小店直接了，不用錢的。

找電子商務B2C網站建設供應商，領導們還是要多關注，供應商找不好，損失的不僅僅是做網站的錢了，失去的是一個生意機會；供應商找好了，就是多花幾個錢，也值啊，畢竟帶來的是實實在在的經營收入；這跟做公司一般其他網站還是有些區別的。

嚴重BS忽悠，須知給客戶帶去價值，您才能走得更遠；希望更多的同行做到專業，一起把這個行業規范起來，為中國的電子商務發展添磚加瓦（口號～～）。

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